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天津广播《观点访问》对话民建企业家 专访和治友德董事长韩金明

  两个多月前,

  来自俄罗斯、印度、哈萨克斯坦等地的800余名游客,

  在游览天津美景之后,

  从天津国际邮轮母港始发,

  开启日本福冈和韩国济州岛的邮轮之旅。

  这是自去年9月复航以来,

  全国母港航线中最大规模外籍游客的登轮旅游。

  而邮轮承载的800余人正是天津和治友德集团邀请的全球合作伙伴。

  天津和治友德集团是一家怎样的企业?

  如何深度融入“一带一路”建设,不断创新发展?

  这当中有着怎样的故事?


  《观点访问》对话民建企业家,主持人孙阳专访民建会员、中国国际投资促进会常务理事、中国中药协会慢病防治药物研究专业委员会副主任、天津和治友德集团有限公司董事长韩金明。

▲和治友德全球运营总部

  以下为本期节目的访谈实录

  主持人:大家好,欢迎收听《观点访问》——对话民建企业家。本专栏由天津新闻广播与民建天津市委会联合推出,民建会员企业云账户提供支持。每周日晚间18:05至18:30,22:30至23:00, 周一早晨6:00至6:30,准时与您相约。届时您可通过学习强国、万视达、以及津云APP,同步了解本期节目精彩内容。我是主持人孙阳。

  主持人:今天节目我们邀请到民建会员、中国国际投资促进会常务理事、中国中药协会慢病防治药物研究专业委员会副主任、天津市企业联合会常务理事、宝坻区政协常委、天津和治友德集团有限公司董事长韩金明。韩总您好!

  韩金明:主持人好,各位朋友,大家好!

  主持人:《观点访问》咱直奔观点。韩总,结合这些年创业奋斗的经历,您认为什么是企业家精神?作为民建企业家的代表,您有哪些观点和感悟?

  韩金明:企业家精神的核心,持续创新,推动变革。我国现在实行的是社会主义市场经济体制,企业成为创新的主体,创新又是推动企业提质升级的内生动力。所以我认为新时代企业家精神的核心,就是持续创新,不断变革。

  29岁那年,他获得天津市八五立功奖章

  主持人:今年5月18号,对于和治友德集团来说,是一个特别值得纪念的日子。

  韩金明:是。5月18号是我们企业的生日,每年都会举办一些庆祝活动。今年是第十七个年头了。今年是疫情过后以后,和治友德举办的最大规模的一次庆祝活动,来参加庆祝活动的人数达到了7000人左右,其中仅海外人士就邀请到1000多人。

  我们还为这些来自全球的合作伙伴,举行了一个特别有意义的活动。开启了从天津国际邮轮母港始发的邮轮之旅。这个活动也是疫情以后、开放邮轮游以来,全国规模最大的一次。因此也得到了媒体的关注。

  ▲天津和治友德制药有限公司策划组织2024爱达地中海号邮轮之旅

  主持人:这次邮轮之旅是不是也意味着我们的企业,将要乘风破浪驶向更遥远开阔的未来?

  韩金明:作为企业,也想通过举办一些大型的活动,能够更好地推动企业的发展。

  主持人:这也让很多人对于您和您的企业充满了好奇。给我们简单介绍一下您和您的和治友德集团。

  韩金明:对于我自己来讲,比较简单,我是属于“理工男”。大学毕业以后分配到当时的天津市医药管理局下属的一个制药厂,担任技术员、技术主任,工作了将近8年时间。

  在工作中引以自豪的事情,就是当时有一个小试中试一直到推向大生产的糖尿病治疗药物,我作为主要负责人推动成功,并且因此在1994年获得了天津市八五立功奖章。这个证书和奖章,我现在一直保留着。

  ▲韩金明因为科研上的杰出表现在1994年被授予“天津市八五立功奖章”

  主持人:三十年的时间过去了,那个时候您还不到30岁。

  韩金明:是。那时将近29岁了。一直到现在,我仍然从事健康产业。提到天津和治友德集团,它前身是2007年成立的天津和治友德制药有限公司。这是一家研发、生产、销售健康养生系列产品的高科技企业。企业业务初始,产品就已经开始销往海外,这是企业的一个特色。

  企业经过十几年发展,现在已经有了一定的规模,特别是健康产业,在全球有一定的品牌知名度。去年作为世界经济论坛的会员企业,获得了世界经济论坛新领军者社区颁发的2023年度新领军者创新奖,去年只有两家企业获此殊荣。

  ▲天津和治友德制药有限公司获得世界经济论坛新领军者社区颁发的“2023年度新领军者创新奖”

  主持人:韩总,听说您从小就是学霸,您个人也有着在两所知名高校学习的经历,本科是在天津大学度过,之后您还获得了北京大学的工商管理硕士。您觉得这样的学习经历为您创业打下了怎样的基础?

  韩金明:这两所学校的学习经历对我的创业有着很大的助力。首先,天津大学的前身是北洋大学,中国现代的第一所大学。天津大学以实事求是的校训,还有爱国精神的传承,一直对我有很大的激励作用。特别是天大的学长实业报国的传奇故事,到现在我也是铭记在心。

  其中我选修的化工学科专业,实际上也是我国第一批重点学科,一级学科,同时持续在学科评比中,位于全国第一,并且在全球大学排名中,天大化工学科也是持续名列前茅。

  说到北京大学,北大是五四运动的发源地、策源地,同时也是中国新文化运动的中心,北京大学的这种创新精神对我有很大的激励作用。我就读的北京大学光华管理学院,以培养未来商业领袖为办学宗旨,通过在这里的学习,我开拓了国际视野,增加了管理知识,受益匪浅。

  根植中医药,下海创业,开拓海外市场“蓝海”

  主持人:我知道在韩总的记忆深处有两个年份非常重要,我先说2007年,2007年是您创业的开始。

  韩金明:是。2001年我们国家加入了WTO,加入WTO以后,就为中国的各行各业融入世界经济,进入全球经济竞争,提供了很好的契机。当时我们志同道合的几位伙伴,也在寻找商机,那么这个商机肯定是与自己的从业经历,还有对当时形势的判断有关系。

  随着我国加入WTO以后,我们知道,我国的优势产业之一是中医药产业,这是老祖宗给我们留下来的具有很强竞争力的一个产业。我们判断,海外市场这方面还处于“蓝海”,所以当时我们就想用中医药养生文化作为主要的市场竞争手段,尝试进入国际市场。

  2007年建立天津和治友德制药有限公司以后,第一单销售业务发生在俄罗斯的莫斯科。

  主持人:韩总,当时我们选择海外市场,第一个目标就锁定在了俄罗斯的莫斯科,这是出于一种怎样的考虑?产品投向莫斯科之后,市场反响如何?

  韩金明:首先,我们几位创始人本身有在俄罗斯工作的经验,对俄罗斯当地市场比较了解。其次,由于俄罗斯和中国在历史交往过程中,俄罗斯当地的民众对中医药养生文化有一定程度的了解。

  还有一个重要考虑,就是在东欧国家里,俄罗斯的市场,相对来讲,还属于高端市场,开辟完俄罗斯市场以后,就可以往周围的市场辐射。

  所以这个判断从现在来看,还是比较正确的。

  决策正确,开发市场的时候,第一款产品是和治友德口服液,产品原理就是中药理论的一个配方产品,主要原料包括灵芝、香菇,还有一个叫蝙蝠蛾拟青霉菌丝体。它的保健功效是,增强人体的免疫力。这个产品从俄罗斯推向市场以后,获得好评。

  现在回忆,有了这个产品,确实在较短时间内,6个月左右,就在当地市场产生了爆发式增长。从俄罗斯开始,逐步向周边国家,比如:白俄罗斯、乌克兰、乌兹别克等,进行辐射,然后逐渐进入欧盟市场。

  主持人:2021年,和治友德集团正式成立,经过十几年淬炼,这家制药厂已经升级迭代为高科技企业集团,成为国家级高新技术企业和天津市瞪羚企业。企业规模不断扩大,在全球的辐射能力也越来越强。

  韩金明:是。刚开始就是仅含有制药生产线的一家制药厂。随着发展,又增加了保健食品、功能性食品、保健器械、功能性纺织品。随后,香皂、牙膏等日用品,也进入公司产品系列,逐步建立了集团公司。

  主持人:据我了解,现在韩总还有一个大动作,就是在为我们整个企业智能化管理和数字化管理赋能,进行数字化和信息化的改造。

  韩金明:现在数字化转型实际上是企业遇到的一个比较大的挑战,这项工作在持续进行。数字化转型本身是企业自我变革的过程。2023年公司专门成立了数字化转型指挥部,同时与华为公司联手,共同推动数字化转型。

  现在这项工作双方还在共同努力,一是提高企业的运营效率,也让我们的员工、我们的经销商,能够有更好的获得感。同时能够让消费者获得更好的自我价值。

▲和治友德携手华为 推动公司数字化转型

  扎根故乡天津,融入“一带一路”

  主持人:数字化变革会为企业的发展插上腾飞的翅膀。那么说到和治友德集团的这个名字,它一定蕴含着深意。您来为大家解读一下。

  韩金明:企业的核心价值观就是和谐、共治、友爱、厚德。把这个关键词提出来,就是和治友德。另外,在《礼记·大学》篇里,有这样一句话,修身、齐家、治国、平天下。

  “修身”本身就是落实在厚德。“齐家”,家里不是讲理的地方,而是讲友爱的地方,把关键词提出来就是“友”。“治国”,引申义就讲,企业必然要建立规章制度,大家必须按照一个规则来合作。

  “平天下”,我们从事的是健康产业,人体的最佳状态就是平衡和谐。作为企业的重要使命之一,就是社会责任感。企业应该体现社会责任,为和谐社会贡献力量,这就是“和治友德”四个字的来源。

  主持人:韩总,我们刚刚在步入企业园区的时候,看到了一个特别特殊的景观,就是有一条甬道,这条甬道上插满了世界各国的国旗,这是不是也意味着我们全球布局的这么一个情况。

  韩金明:是。作为和治友德来讲,2007年开始就迈开了全球化步伐。我国的“一带一路”倡议是在2013年提出,当时我们也认识到“一带一路”提出,确实有深厚的历史基础,也有现代的现实意义。企业迎来快速发展阶段,也是在“一带一路”倡议提出后。

  我想分享在“一带一路”过程中印象深刻的一个故事。当时我们市场发展到西欧的一个国家,有一次我去西欧参会,当地一个优秀的经销商提出来,说家里新房刚装修完,邀请我去看一下。

  我去了以后,看到他家地上铺的、墙上挂的,甚至饭菜的碗碟都特别熟悉。当时,这位经营伙伴就问我,“韩总,我们家像不像你们中国人的家?”我说,“像,但不是现在我们中国人的家,而是我们中国人在清朝时期的家。”

  从中也看出企业往海外发展过程中,我们中国的传统文化有多么强大。我们作为中国的一家企业,在深度融入“一带一路”,开拓市场过程中,能够弘扬中国的文化,也感觉到非常自豪。

  主持人:据我了解,现在和治友德集团不光在布局海外,在进一步拓展国内市场方面,今年也是一个特别重要的年份。

  韩金明:自从国家提出“双循环”战略以来,和治友德也在咱们国内市场加大了投资力度。一方面是做了一些加强基础设施的建设,其中包含着在东丽华明高新区建设的和治友德全球运营总部,同时也在宝坻区生产车间拓展了三期工程。另外我们在西青开发区的二期工程化妆品项目也开始投入,这样在基础设施方面打牢基础。

  同时在国内营销模式上,也进行了一些创新。现在我们已经在国内设立了十个直属分公司,市场覆盖了咱们国家的大部分市场。比如现在我们在重点市场广东、山东、河北、吉林,还有江苏,都投入了比较大的力量。

  主持人:无论我们国际市场如何拓展,我相信企业的根一定是深深地扎在了天津这片热土上。

  韩金明:是。作为和治友德,把天津作为总部,向咱们国内市场进行发展,往全球性发展,其中一个重要因素是,我作为土生土长的天津人,热爱家乡的沃土,希望为家乡做出更多的贡献,这是作为天津人的内驱动力。

  同时,公司在决策中也认识到,天津是“一带一路”的重要节点,把天津作为全球化企业的基地,是很好的一个选择。作为天津本身来讲,也有深厚的历史文化基础,同时天津人、天津的社会,也有开放包容的心态,有利于召集全国甚至全球的人才到天津创业工作,这能更好地支撑企业未来的发展。

  主持人:对标新质生产力,和治友德这家高科技集团下一步要在哪些方面继续探索?

  韩金明:在发展过程中,我们深深认识到,要想持续发展,拥有越来越大的市场,必须打造新质生产力。在打造新质生产力过程中,首先要理论创新,我们与中国中医科学院共同出版了《养生理论枢要》。这本书出版以后,不仅对于企业产品开发有了助力。对于全球发展过程中,对于人们对中医药理论以及现代养生理论的理解,都有了提升。

  除了理论创新以外,结合现代的一些IT技术的发展,进行营销模式的创新。在这方面,公司推出的全景新生态营销,就是在数字化转型的背景之下,结合以前企业产品营销模式的继承,开创了有竞争力的推广模式。这个模式就是用全景的模式,让消费者在全景状态下,能够得到更好的一些服务。


▲出版发行《养生理论应用枢要》

  结缘民建,履行社会责任

  主持人:韩总,咱们的节目叫《观点访问》“对话民建企业家”,您是哪一年与咱们民建结缘的?

  韩金明:我在2014年和民建结缘,当时由于业务的关系,在天津市红桥区与一位民建老会员开始认识,并且通过他对民建有了越来越多的了解。

  民建从创立之初到现在,一直是接受中国共产党的领导,在新时代也是以建设中国特色社会主义为己任,主要组织成员都来自经济界人士,这和我本身的事业有着紧密联系。

  所以了解到民建的使命和性质以后,我就想向往加入民建大家庭。经过组织的培养学习,2019年我非常自豪地加入了民建,成为民建的正式会员。

  主持人:以前是向往憧憬,真正成为了民建会员之后,您又有怎样的感受?

  韩金明:成为民建会员以后,感觉自己的生活宽度增加了。在组织培养和指导之下,对于自己的政治站位有了提升,对于实现中华民族伟大复兴的历史责任感也越来越强烈。这样,让自己在未来发展中,有了更加具体目标的同时,也对于我管理企业也有了高屋建瓴的指导。

▲和治友德产品全家福

  主持人:作为民建企业家不断地去回馈社会,奉献社会,这是我们的社会责任。在这些方面您都做了哪些事情?

  韩金明:我本身所处的是健康产业,第一就是结合自己所处的行业,与志同道合的伙伴们不断推广,提高群众的健康素养水平。同时尽己所能,从事慈善事业。和治友德从2013年起到现在,一直开展扶贫济困,支持革命老区的建设。

  2024年3月1号,国家市场监管总局在对直销企业总结十年社会责任方面,总结出20个典型案例,向全国推广,其中就包含着和治友德建设革命老区的公益项目。


▲和治友德助力革命老区建设事业

  另外,说到主动承担社会责任,我就想起在新冠疫情爆发初期,当时武汉正在建设火神山医院,需要社会援助,和治友德筹集了310万的抗疫物资,连夜运往火神山医院,并且在医院启动的前两天把物资送到。

  宝坻区是天津和治友德制药有限公司所在地,疫情期间,公司提供了一些抗疫物资,另外在天津市的47个抗疫医疗点,也捐助了物资。根据统计,在新冠疫情期间,我们捐助的物资总共达到了360多万元。

  除了以上项目之外,我们还向中国和平发展基金会的“丝路幸福专项基金”捐赠了200万元,同时捐赠了10万元建立支持非洲妇女儿童发展的“健康爱心包”活动。在国务院办公厅关于“一带一路”重大实践的白皮书中,也提到了这个项目。

▲和治友德自动码垛机械人

  主持人:韩总,每逢节目结束时,我们都会请企业家朋友点播一首喜欢的歌曲,这首歌曲往往代表了我们企业家奋斗拼搏的历程。如果请您来选择一首歌曲,您会选择哪一首呢?

  韩金明:我分享一首和治友德的歌曲《爱的彩虹》,它表现的是人们追求健康、成功、快乐生活的一种向往。

  主持人:好。朋友们,伴随着爱的彩虹,今天的《观点访问》“对话民建企业家”专栏就要结束了。我是孙阳,代表节目监制朱旭,编辑孙颖,感谢朋友们的关注。每周日18:05、22:30,周一6:00,我们继续相约天津新闻广播。再会。

文章来源:天津广播/天天电台道

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